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    浦东八佰伴写字楼招租方案​

    浦东八佰伴写字楼招租方案


    市场营销:写字楼策划方案


    市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程,写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法,也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。


    写字楼销售的一般推广过程及方法


    1、写字楼销售的一般阶段划分:


    第一阶段:寻找客户订作式生产(项目导入期)


    此阶段为项目初期阶段,一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权,此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。


    第二阶段:寻找大型客户进行整售(项目导入期)


    此阶段项目处于施工初步阶段,鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点,此时写字楼的全面入市时机尚未成熟,但在该阶段的工程改动余地较大,仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单,多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判,并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求,促进成交,从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。


    第一及第二阶段一般处于项目导入期,此阶段宣传的意义在于对项目进行预热,引起社会关注,为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。


    第三阶段:全面销售阶段(开盘期、强销期)


    在此期间,项目主体结构封顶,项目以准现房姿态推向市场。


    开盘期,此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度,不过因为有了销售任务,所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告,且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期,综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主,针对主要卖点做纯销售式广告,和销售有力配合,促成更高的成交额,减轻收尾工作的压力,同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传,为后期工作做准备。


    第四阶段:散售为主,租赁为辅,消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段,项目内外装基本完成,进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主,租赁为辅。


    持续期主要广告策略为:利用报纸做已成交客户证言式广告,以维持消费者的记忆度,增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取:脉冲式发布策略,减少发布频率,但维持较长的发布时间,大众性媒体广告发布较少,专业性媒体较多。

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    写字楼租赁注意事项,租金怎么算?


    1、客户对租写字楼的核心需求要明确,如预算、到期时间等具体需求要明确;需求一旦改变,及时与物业顾问沟通以免延误时间。


    2、不要轻信网站或个人口头报出的超低价,会误导您对市场的判断,经办人会很被动。


    3、在争取条件时,请配合物业顾问提供开发商需要的相关文件,如委托书、意向书等。


    4、租赁小业主的房子,务必要检查小业主的产权证,是公司产权的需提供营业执照。


    5、有看中楼盘时,也要有备选方案,且提前请装修公司设计方案,为消防申报做准备,并能帮助您做决策及节约装修时间。


    6、对选定楼盘的所有收费提前了解清楚,以免签合同后又产生额外的费用。


    写字楼的租金组成由:日租金就是你要出租的房子租金+物业费啊。净租金就是每天每平米多少钱。月租金=日租金*面积*天数。


    一般按租用面积的大小,按多少钱/每平方每天计算,一般来说,租的年限长的,便宜点,短的,贵点,另外,押金和物业管理费是另计的。


    另外,免租期一般毛坯的交楼标准是15-30天,而带装修的则是3-7天时间,有的业主不给免租期,有的给两个月,这还是要视乎业主而定,所以在进行租赁的时候应该给业主进行一些协商,这样才能让自己的利益得到最大化帮您更好的进行租赁。

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